דברו איתנו

אימייל לפניות

שעות פעילות

ראשון עד חמישי:
09:00-16:00

אזור פעילות

אוניברסיטת בר-אילן, רמת-גן, רחוב מקס ואנה ווב

טלפון

03-635-4535

©2019 Bashan Bar-Ilan

שיווק נדל"ן

משך הקורס: הקורס מונה כ-9 שעות לימוד

מרצי הקורס: עו"ד שרון הר-זהב

זמן גישה לקורס: 3 חודשים

קורס זה הינו קורס אונליין: כל התכנים מוקלטים מראש ומאפשרים למידה מרחוק מכל מקום ובכל שעה.

1,250 ש"ח לסטודנט משלם דמי רווחה (אוניברסיטת בר-אילן)

1,450 סטודנט / בוגר אוניברסיטת בר-אילן

1,690 ש"ח לאורח

*קישור לקורס יישלח עד שני ימי עסקים לאחר תהליך התשלום והרשמה

מתעניינים?
השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

* בהשארת פרטים הינך מאשר קבלת דיוור ועדכונים לכתובת המייל

בקורס זה תקבלו את הכלים הטובים ביותר, ידע והבנה מעמיקה בכדי להפוך למקצוענים בענף התיווך.
באל הנכס מציעים לכם ללמוד עם טובי המרצים, שיטת לימוד מותאמת אישית, לצד ליווי פרטני, הטמעה ויישום בשטח, סימולציות וחומרי לימוד מצוינים שנשאבו מתוך מחקר מעמיק והבנת שוק התיווך במקרקעין בישראל על כל גווניו ומקדמים אתכם עוד צעד להגשמת הפוטנציאל שטמון בכם.
הצעד הראשון לצאת לעצמאות כלכלית מתחיל כאן


המשתתפים בקורס שיווק הנדל"ן יזכו גם לקבל הדרכה מקיפה אשר תכשיר אותם להיות סוכני נדל"ן מעולים, מקצועיים, יעילים ורווחיים. הקורס כולל דגשים על הקניית תודעת שירות גבוהה, מתן כלים לגיוס נכסים בבלעדיות באמצעות עריכת פרזנטציה נכונה ובניית אמינות מקצועית מול הלקוח, ניתוח והבנת צרכי לקוח, טיפול נכון בהתנגדויות, פיתוח מעגל קשרים והטמעה בקהילה, כל זאת לצד ניהול נכון של משא ומתן מסחרי בתיווך.

מה לומדים?

ערכי המקצוע והדרך אשר מובילים להצלחה
מושגי יסוד בנדל"ן
מבנה עסקאות נדל"ן בישראל: מגורים, מסחרי, פרויקטים, מגרשים
ענף תיווך הנדל"ן בישראל ביחס לעולם
ההבדלים בין המתווך המסורתי למתווך המודרני
מתווך בעידן האינטרנט
חקר שוק של נכסים
מה המחיר האמיתי ברכישת נכס
מה תפקידו האמיתי של מתווך הנדל"ן.
בלעדיות מול בהסכמה

בחירה והיכרות עם אזור הפעילות
מקורות מידע , איסוף מידע נדלני, חקר שוק ומגמות שוק.
הפיכה למותג מקומי ובניית מוניטין בקהילה
שיווק מקומי משולב ושיטת השלבים לביצוע והצלחה
בניית מאגר נכסים
צרכים של בעלי נכסים טרם ביצוע מכירה
בניית מאגר לקוחות
היכרות עם תסריטי שיחות יוצאות
כללים להכנה לשיחות טלפון וביצוע מעקב
קבלת כלי עבודה ומסמכים נלווים לעבודה.

 

פרזנטציה לגיוס נכסים
הכנה לפרזנטציה
מבנה תיק פרזנטציה
דרכים ליצירת אמון מול הלקוח
מבנה הפרזנטציה לפי שלבים
הכרות עם הנכס
בדיקת מסמכי נכס
הצגה של מתווך הנדל"ן
דרכים לבחינת מקצועיות המתווך.
בירור צרכים וזיהוי מוטיבציית מכירה
הצגת פתרונות, תועלות וערך מוסף
עבודה מול קונים וניהול משא ומתן
הגדרת הקשר בין מתווך הנדל"ן לבעלי הנכס במסגרת תקופת הבלעדיות
התכנסות לסגירה.


בירור מוטיבציות מוכרים
תכנית שיווק לנכסים
הכנת הבית למכירה מוצלחת
פרסום ושיווק בנדל"ן


דרכי טיפול בנכסים בבלעדיות

פגישה עם בעלי הנכס לאחר קבלת הבלעדיות
נוהל הקמת תיק נכס בבלעדיות
טיפול במתעניינים לרכישת נכס
נוהל הפניות
פעילות לחיזוק המותג האישי בקהילה

עבודה מול קונים
בניית אמון בשיחות טלפון עם מתעניינים
בירור צרכים ומוטיבציות קניה קונים
הצגת נכסים למתעניינים
סיכום ומינוף סיורי קונים
 משא ומתן בנדל"ן
תפקיד הסוכן במהלך משא ומתן

 

רשת "אל-הנכס" נוסדה בשנת 1995 ועוסקת בתיווך יזמות ושיווק נדל"ן על סוגיו השונים. כיום מונה הרשת למעלה מ- 16 סוכנויות הפרושות ברחבי הארץ ומעסיקות עשרות סוכנים ויועצי נדל"ן בעלי ניסיון חיים ומוניטין מקצועי עשיר ביותר. "אל-הנכס" חרטה על דגלה ערכים של אמינות, איכות, מקצועיות ומתן שירות ענייני ויעיל ללקוח, ככזו מקפידה הרשת לקלוט לשורותיה עובדים איכותיים בעלי יושר אישי ומקצועי המוכשרים לבצע עבודתם בצורה מקצועית, אתית, אחראית ויעילה.

כחלק מחזונה של רשת "אל-הנכס" להתבסס כרשת סוכנויות הנדל"ן האיכותית והמקצועית בארץ ברשותה המרכז להכשרה מקצועית המקצועי והמגוון ביותר בענף המכשיר מאות תלמידים חדשים וסוכנים בשנה, נותן מענה מלא ותמיכה מקצועית שוטפת לזכייניי הרשת ומשלב קורסים, סדנאות והעשרות ייחודיות המאפשרות לעובדי הרשת לבצע את תפקידם בצורה המקצועית, השירותית והחדשנית ביותר בענף הנדל"ן. 

כל הסוכנים הינם בעלי הסמכה מטעם משרד המשפטים ופועלים עפ"י חוק תיווך במקרקעין. 

!רוצים לקבל עדכונים על קורסים וסדנאות? הרשמו לניוזלטר שלנו

* בהשארת פרטים הינך מאשר קבלת דיוור ועדכונים לכתובת המייל